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普通人该如何做好视频号?

 2021-02-20 17:20:19     

1、什么样的人适合做视频号?适合人群:明确自己的社会价值,并且愿意用视频化的表达方式提供用户价值的人。视频号的内容生产端分类,主要可以分成两种:一是创作者,二是流量操盘手

1、什么样的人适合做视频号?

适合人群:明确自己的社会价值,并且愿意用视频化的表达方式提供用户价值的人。

视频号的内容生产端分类,主要可以分成两种:一是创作者,二是流量操盘手。其中创作者包含个人,小团队,企业等不同形式以及不同规模的生产力,创作的目的也不尽相同,但都是靠内容去获得流量,建立品牌,最后达成交易。

很多新人会困惑,我适不适合做视频号。

在这里想清楚两个问题就够了,第一个问题是:【我可以为哪些人群提供哪些独特的价值】,视频号是价值放大器,前提是我们把自己的能力和优势与目标群体做好匹配,当然这个过程需要摸索,做自己擅长的事,才可能把事情做好。我在接受咨询的过程中,看到大家对定位的迷茫,其实就是这个自我价值认知尚未到位。要么是自己的优势没有明确好,要么就是目标人群没有找准,要么就是目标和人群的匹配出了问题。

生而为社会人,我觉得每个人都在特定的领域提供着独特的价值。只是我们可能没有认真想过这件价值的体现,或者是没有想清楚这件事情。

想清楚第一个问题后,再确认第二个问题:【这个用于提供用户价值的媒介适不适合你】

这个就好比一个工匠,有没有用对他的工具。我们所接触到的信息都是通过媒介来显现的,比如文字、语音、图片、视频。有些人适合通过写作的方式来表达,有些人天生适合面对镜头用视频化的方式表达,像我自己,我更喜欢用文字的方式去表达。我们要想,我们是否愿意放下一些包袱,尝试去适应这种视频化的表达。如果愿意,那我觉得你就可以入场短视频了。

当然这里想说多一句,信息表达的媒介发生变化,是需要一些硬件条件来支撑,我们想短视频的流行也不过三年,那是因为我们4G网络的普及,可以预见的是,视频化的表达将扮演越来越重要的角色,当然它不能替代文字,但它是一种重要的补充,这里有一个很有意思的点,视频化的表达跟文字的表达,它的传播阻力是很小的。我们说文字,想要理解它是需要我们大脑去解码的,比如不同国家,不同民族之间,它们的文字差异导致这种传播的广度受阻,但视频,它可以超越语言。

如果都是做互联网行业的,我强烈建议都玩一下,最差的结果,它是一个朋友圈的放大版,视频号将是社交的新名片,作品即自己。

2、对于普通人做视频号来说,冷启动的关键是什么?

首先我们要明确冷启动是什么,以及它要解决的问题是什么。

第一,冷启动是整个账号生命周期里第一个环节,也是比较重要的一个环节。所有的账号都会经历这样四个阶段:冷启动-快速增长-持续增长-衰退,这样的一条线我们也叫S曲线。

冷启动要解决的问题是,【找到与目标用户匹配的内容调性】。通常的做法是,找一批忠实的目标用户作为种子用户,大批量产生内容让这些用户消费,从中获得反馈,对自己的内容的调性进行调节直到达到一定的稳态。

当我们内容的定位、调性、目标群体已经很清晰,内容的产生流程也比较顺畅的时候,就可以从冷启动阶段向快速增长阶段跃进,这个也叫破圈。破圈的时机很重要,不要过早地去破圈,我看到很多人,内容没有发几条,就到处找泛流量想让人关注,我不提倡这种做法,毕竟最后留住用户的一定是你的内容为他们持续地提供了价值。

在生命周期不同节点的运营方式,我把它归纳为做视频号的运营能力,这个在我的其他文章里有详细提到,这里不展开了。

3、第一条爆款视频是什么出现的?

首先我们定义一下爆款,爆款首先是相对而言的,我把它定义为:自己平均水平的10倍数以上才叫爆款,通常是1000个赞以上。这些爆款贡献账号八成以上的增量,无论是播放,还是粉丝数,符合二八原则。

所以,做视频号都需要爆款来拉动增长。

我自己是在做到第三个月的时候,才出了第一条爆款,这个是相对坎坷的,因为绝大部分人坚持不到三个月。我的第一条爆款是偶尔的,但是我在第一条爆品出现的第二天,花了两个小时又复制了一条爆款。在接下来的1-2个月内,出了应该有4条爆款,点赞都在1k以上。

爆款看起来是玄学,但有规律可循。视频内容无非是两种方向,一种是提供认知差异和扩展认知边界,叫做价值线;另外一种是提供感情共鸣和共情,叫感情线。我们尽可能地去揣摩和拆解视频传播的公式,得到各个影响这个传播的因子,然后把各个因子做到满分,就离爆款不远了。

附上之前复盘的爆款文章:干货 | 如何打造可复制的短视频爆品

4、分享下你是如何保证持续高频内容输出的?

这个问题相对比较好解决,这个问题我们拆成两个小问题,第一个是创作者的时间稀缺,第二个是时间富裕,但灵感稀缺。

时间是挤出来的,这里我是通过早起找到自己的第三空间。但早起只是一个场景之一,第三空间的时空因人而异,对很多人来说,也可以是深夜无人打扰的时候。详细的第三空间可见另外一篇文章:第三空间 | 在暗时间里开出生命之花

有了时间,灵感的收集自然就变得容易了。千万不要在创作的时候,才开始在桌子前绞尽脑汁。真正的创作都有自己的灵感收集本,在任何时候灵光一现,都要把它记下来,当成一个素材库。当然,这里有一个前提,努力让自己养成爱观察和爱思考的习惯,不要只看事物的表面。

5、推荐下目前来说视频号适合普通人做的品类?

我的建议是:做自己最擅长的,才是最有可能成功的。

当然,很多时候因为平台的发展阶段不同,是有一些所谓投机的机会,比如早期的搬运,确实也有不少号,获得了一些机会和因此产生了财富。甚至到现在,我们看到平台里头部的大号,也有很多这种类型,这个属于流量操盘手的玩法。

对于普通人,我不建议大家这样做,对于普通个体而言,做长期有价值的事情才是最好的选择。

至于说选哪个品类,正如前面提到的,内容可以简单分成两类,明确自己的价值在哪个品类线上就可以。

感情线,引起你在情感上的共鸣共情,比如情感、文案、音乐等等。

价值线,认知提升,拓展认知边界,我们就可以叫做价值线。比如教育,职场等等。

再次强调:找到自己的特长,特长就是你最好的启动资源。

6、视频号目前通常的变现模式有哪几种?

尽管变现在我这里排序是相对靠后的,但我理解的变现本质是基于信任。

我们通过内容去传递用户价值,价值创造品牌,而品牌建立信任,最后信任创造交易。这个在我另一篇文章也有详细解析这个链路。内容的价值、信任和交易

既然交易是建议在信任之上,如果我们看交易的场景,就可以简单把变现的方式分为端内和端外,端内是指:微信生态内的变现,小店商品转化,品牌的内容合作,品牌的广告投放,直播带货等等。端外是指在微信之外,因为这个信任关系给我们带来的品牌溢价,包括圈层的扩展,线下的合作等等。

原文链接:http://www.yuepc.com/a/6150.html

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