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当然这个百分比只是比例概数。我们总认为B2B采购是充满理性和绝对量化的群体决策过程,但在实际的场景中,理性与感性因素却是交相掺杂、互为作用。为了将这个话题讲清楚,我引

2021-04-22  2
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但是当他们去应聘前面说的两个热门岗位的时候,又常常被拒。技能上差了那么一点,专业也不太对口,也不能立马上手...看起来,主要矛盾就集中在市场人旧技能与新岗位新需求并不匹

2021-04-19  8
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常见的几种B2B内容类型中,案例研究是几乎所有B2B企业都要涉及到的。无论是哪个细分领域的B2B企业,可以没有白皮书,没有小视频,甚至没有公众号,但不可以没有客户案例研究。通过

2021-04-08  7
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这个观点有一定的道理,但与国内B2B企业的现状又有些距离。比如科技类B2B 型企业,产品有一定的技术壁垒,客户的采购流程复杂(大部分需要招投标)、销售周期长、关系错综复杂...用

2021-04-02  5
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01经常看到很多圈内人士就toB企业该不该做品牌、什么阶段做品牌、怎么做品牌等问题众说纷纭、莫衷一是,这是哪里产生了偏差?认知。toBBrand将自己的Slogan(初心)定义为“重构t

2021-03-19  8
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逻辑完美,开始协同吧,然而现实是?当你跟销售团队谈目标,例如今年市场部要贡献多少新客户?他在地图上画了一个圈,说这一片儿我都要投!当你说在跟进客户过程中存在哪些问题,我们可以

2021-03-18  10
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各大商学院的的MBA的课程里面讲授市场营销时都在重复着两件事:第一件是品牌的拉力;另外一件事情就是渠道的推力。问题在于:2B的企业也是企业。在我们的2B企业的工程师老总渡

2021-03-12  11
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01、B2B企业要不要做视频号?讲句真心话,我们营销人实在是累啊,在社交媒体层出不穷的今天,我们不停地追赶,不停地弥补,不停地迭代……我们不想错过每一波流量,不想错过每一次关注,

2021-03-05  5
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当然,有创新、有突破是大好事。但在过去一年的实践中,我也渐渐发现这些营销方式有的并不适合B2B;还有的需要投入时间精力才见效果,越急于求成,越无法做深做透...就像这些:1、千

2021-03-04  9
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数据分析,怎么做才能“可执行”?》写完后,很多同学都在催更。在大家热情点击在看下,召唤出本篇。很多同学在抱怨,说自己公司根本没有数据,该怎么分析呢?这个时候一定要牢记这八字

2021-03-01  10
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但关于B2B用户画像的文章分享相对C端要少得多了,相信很多人和小编之前一样,对B2B画像是模糊、零散的认知,不知道怎么去构建它。本文受有赞设计师@美芳指导,来和大家探讨下我对

2021-02-03  19
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社群分享的课件,主题是案例营销。首先感谢主办方致趣百川的邀请,感谢ToB行业朋友们来听(看)我今晚的分享课,我也精心准备了四五千字,来详细拆解ToB案例营销,希望能对得起大家的时

2021-01-15  15